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Le travail en réseau peut sembler une perspective intimidante. Vous avez entendu le terme et savez que c’est une bonne idée, mais savez-vous comment commencer ? Quels sont les conseils à suivre pour mettre le pied dans la porte de ce monde ? Comment construire un réseau qui fonctionne pour moi ? Nous sommes là pour vous aider. Alors, plongeons dans le vif du sujet ! Dans cet article, nous répondrons aux questions les plus courantes sur le travail en réseau et nous expliquerons concrètement comment construire un réseau solide, voire en créer un à partir de rien.
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Qu’est-ce que la mise en réseau ?
Le réseautage, à son niveau le plus élémentaire, est l’acte de construire des relations. Il s’agit d’une stratégie à long terme qui s’inscrit dans la durée et qui consiste à établir des relations de confiance avec des personnes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Le réseautage est également un excellent moyen de rencontrer des personnes qui peuvent vous aider à développer votre image de marque et à nouer des liens qui profiteront à votre carrière à long terme.
En tant qu’introverti, le réseautage peut ne pas être naturel pour certaines personnes – et c’est normal ! Le terme «réseautage» est stigmatisé car certains pensent que réseauter signifie faire la causette à des inconnus ou essayer de vendre des produits ou des services sans s’intéresser à ce qu’ils font – ce qui n’est pas vrai !
Travailler en réseau ne signifie pas demander à quelqu’un de vous acheter quelque chose. Il s’agit plutôt de s’impliquer dans des groupes sectoriels et d’autres organisations. C’est là que des professionnels partageant les mêmes idées se réunissent régulièrement pour échanger des idées sur les stratégies de croissance de l’entreprise et les meilleures pratiques en dehors des heures de travail.
Le réseautage en vaut-il la peine ?
Pour répondre à la question «le réseautage en vaut-il la peine ?», vous devez vous poser quelques questions. Le travail en réseau aide-t-il votre entreprise ? Comment les avantages du travail en réseau l’emportent-ils sur les coûts ? Quels sont vos objectifs et comment pouvez-vous les mesurer ?
Le travail en réseau est un élément essentiel de votre parcours professionnel. Il vous permet de rencontrer des gens, d’échanger des idées et d’en apprendre davantage sur les autres entreprises de votre secteur. Vous ne savez jamais où et quand vous trouverez quelqu’un qui pourra vous aider à développer votre entreprise ou qui vous fournira des informations essentielles qui renforceront votre entreprise.
Les défis de la mise en réseau
Le travail en réseau peut être un défi pour de nombreuses personnes. Ce n’est pas toujours facile, et cela peut même ne pas fonctionner du tout. Certaines personnes sont timides ou introverties et trouvent difficile d’aborder des inconnus dans un environnement de travail en réseau. Pour d’autres, le réseautage représente tout simplement trop de travail alors qu’ils ont déjà un emploi à temps plein ou d’autres responsabilités qui leur prennent du temps.
Cela dit, il y a certaines choses que vous pouvez faire pour rendre le processus plus facile et plus efficace :
- Inscrivez-vous à un événement à l’avance : Lorsque vous vous inscrivez à un événement, vous recevez à l’avance des courriels sur l’événement, ce qui vous permet de savoir ce que l’on attend de vous une fois qu’il commence. Vous saurez ainsi ce que l’on attend de vous une fois que l’événement aura commencé. Cela vous aidera à vous sentir moins nerveux à l’idée d’assister à un événement inconnu où tout le monde a l’air de s’amuser et de parler à des gens qui semblent intéressants mais que personne ne connaît encore ; tout le monde improvise !
- Conservez les contacts des événements précédents : Il est important de garder une trace des personnes que vous avez rencontrées lors d’événements. Non seulement cela vous aidera à vous souvenir de leur nom et de leurs coordonnées, mais cela leur donnera également l’occasion de se souvenir des vôtres et d’entrer éventuellement en contact avec vous plus tard !
Voir le bon côté des choses
- Le bon côté des choses. Le travail en réseau n’est pas une perte de temps s’il est effectué correctement. Nous avons tous entendu dire que le travail en réseau est important, mais il peut être perçu comme une corvée et vous pouvez avoir l’impression de ne pas avoir assez de temps à y consacrer. Mais supposons que vous vous alignez sur des personnes qui s’intéressent à ce qui vous intéresse et qui ont des compétences différentes des vôtres. Dans ce cas, ce n’est pas forcément un fardeau.
- Laissez tomber votre ego. Lorsque nous rencontrons de nouvelles personnes pour la première fois, nous pensons souvent à nous-mêmes au lieu de nous concentrer sur elles en tant qu’individus ou sur leurs intérêts et passions en dehors du travail. Ce faisant, nous manquons des occasions d’apprendre des autres parce que nous n’avons pas pris le temps de mieux les connaître avant de nous lancer dans une conversation sur les affaires, ce qui peut nous conduire sur une voie embarrassante lorsque nous essayons d’établir des liens plus tard !
La solution – Travailler en réseau
Plutôt que d’être timide à l’idée de demander de l’aide, vous devez faire preuve d’assurance et de confiance en vous lorsque vous abordez les gens. N’hésitez pas à demander ce dont vous avez besoin lorsque vous vous trouvez dans une situation où une recommandation, une faveur ou un conseil est nécessaire.
Recommandation : Impliquez votre réseau en lui demandant de recommander des personnes susceptibles de l’aider ou de le recommander à d’autres. Les gens aiment se sentir utiles, c’est donc un excellent moyen d’avoir l’impression d’apporter quelque chose de précieux aux autres sans même qu’ils s’en rendent compte !
Favoriser : N’ayez pas peur de demander aux membres de votre réseau s’ils peuvent faire quelque chose de modeste pour vous, simplement parce qu’ils sont occupés. Les gens aiment beaucoup plus rendre la pareille que recevoir des faveurs. Nous l’oublions souvent parce que nous sommes pris par notre vie et que nous oublions que beaucoup d’autres personnes nous ont apporté leur soutien tout au long de notre parcours !
Conseils : Si quelqu’un sait à quel point il peut être difficile de créer une entreprise, c’est bien quelqu’un qui l’a déjà fait lui-même ! Une bonne règle de base consiste à demander conseil à ceux qui ont déjà vécu des situations similaires, comme les membres de la famille ou les partenaires commerciaux. Il faut toujours garder l’esprit ouvert, car parfois, même si ce qui semble fou peut finir par fonctionner mieux que prévu !
Partenariat commercial : Il est essentiel pour les entreprises et les particuliers qui tentent d’atteindre leurs objectifs ou de réaliser leurs rêves de regarder à l’extérieur d’eux-mêmes et de rester concentrés sur leurs besoins. Cela signifie que la mise en réseau est un outil supplémentaire dans notre ceinture d’outils qui devrait toujours être disponible en cas de besoin !
Desserrer les étiquettes
Vous pensez peut-être connaître votre réseau, mais dans la plupart des cas, il y a des personnes que vous n’avez jamais rencontrées et qui pourraient vous être utiles. Vous ne savez jamais quelles opportunités peuvent découler d’une nouvelle connexion – et si cela ne fonctionne pas, vous aurez au moins essayé ! L’essentiel est de sortir de sa zone de confort et de rencontrer de nouvelles personnes.
L’étape suivante consiste à faire confiance aux membres de votre réseau ; n’ayez pas peur de leur demander de l’aide en cas de besoin. Personne n’aime se sentir jugé par les autres, c’est pourquoi nous nous retenons souvent de demander de l’aide aux autres lorsque nous avons besoin d’un coup de main pour mener à bien un projet ou obtenir des conseils sur des questions liées au travail. Si quelqu’un vous propose ses services sans hésitation ni jugement d’aucune sorte, n’hésitez pas à profiter de cette opportunité !
Il m’est arrivé de commettre des erreurs parce que je ne posais pas assez de questions sur les événements à venir ou les situations de réseautage. Et même si les choses ne se sont pas déroulées comme prévu au début, elles ont quand même bien fonctionné ! Nous commettons tous parfois des erreurs, mais n’oubliez pas que c’est normal de ne pas tout savoir tout de suite, et que poser des questions trop tôt peut parfois faire plus de mal que de bien plus tard !
Nous devrions commencer à investir dans notre réseau avec soin et intention dès le premier jour.
Comme nous le savons, le travail en réseau est une compétence qui s’apprend et se pratique. Il ne s’agit pas seulement de se rendre à des événements, mais aussi de rencontrer de nouvelles personnes et de développer des relations avec elles.
Lorsque vous êtes à l’université, votre réseau se compose principalement de personnes qui sont au même stade que vous. Il est utile d’essayer de rencontrer des personnes qui ont déjà obtenu leur diplôme ou qui sont plus avancées que vous dans leur carrière, afin qu’elles puissent vous donner des conseils ou des contacts susceptibles de vous aider plus tard. Il en va de même pour les relations d’affaires et les contacts.
Conclusion
La question reste donc posée : le travail en réseau en vaut-il vraiment la peine ? En effet, certaines personnes peuvent ne pas le voir. Chez Kapital Solutions, nous apprécions toujours la valeur des rencontres et des échanges de cartes de visite. Nous avons une vision à long terme et nous considérons comment ces relations peuvent nous être bénéfiques, à nous et à nos nouveaux contacts, dans le futur. Supposons que vous ayez du mal avec ce concept ou que vous ne sachiez pas comment commencer. Dans ce cas, nous vous recommandons de prendre contact avec une personne qui a déjà réussi à développer son réseau : elle pourra vous donner des conseils.
Kapital a récemment sponsorisé le sommet annuel LEND360 à Chicago pour les leaders de la fintech et du traitement des paiements dans le domaine du prêt en ligne. Notre équipe a eu le privilège de faire la connaissance de nouvelles personnes formidables et de retrouver nos amis de l’industrie. Nous sommes en contact avec les personnes que nous avons rencontrées lors du sommet dans le but de faire des affaires et d’échanger des connaissances. Les plus grandes opportunités commerciales commencent par une conversation. C’est dire l’importance du travail en réseau !
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